Что такое лендинг и когда он нужен бизнесу

Лендинг - это одностраничный сайт, который продаёт что-то одно и ведёт посетителя к одному действию: оставить заявку, позвонить, записаться, купить. Слово пришло от английского landing page, на русском его называют ещё посадочной страницей: на неё «приземляется» человек, который пришёл из рекламы, поиска или соцсетей.

Главное отличие от обычного сайта: на лендинге нет ничего лишнего. Нет меню на двадцать разделов, новостей и блога. Всё на странице работает на одну цель.

Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Один и тот же бизнес может иметь и то и другое: корпоративный сайт как постоянный адрес и несколько лендингов под разные услуги и рекламные кампании.

Когда лендинг нужен

• Запускаете новый продукт или услугу и хотите быстро проверить спрос. Одна страница делается за 1-2 недели, а не за месяц.
• Привлекаете клиентов через рекламу. Яндекс Директ приводит человека на конкретную страницу, и чем точнее она отвечает на его запрос, тем чаще он оставляет заявку. Общая главная сайта с рекламой справляется хуже.
• Продаёте одну понятную услугу. Ремонт, обучение, курс, мероприятие, консультация.
• Нужна страница под акцию или событие, которая отработает свой срок и закроется.

Когда лендинга мало

• У компании несколько разных направлений. Если уместить их на одной странице, она превратится в длинный каталог, где сложно найти нужное.
• Нужно привлекать посетителей из поиска по многим запросам. Одна страница отвечает на ограниченный круг запросов. Под каждый заметный запрос лучше отдельная страница, а это уже корпоративный сайт.
• Нужен каталог, личный кабинет, оплата на сайте. Для таких задач нужен интернет-магазин или веб-приложение.
• Нужен адрес для визитки и профилей, который расскажет о вас в целом. Здесь подойдёт сайт-визитка.

Из чего состоит хороший лендинг

Набор блоков зависит от продукта, но в основе почти всегда одна последовательность, как разговор с клиентом:

1. Первый экран. Что вы предлагаете, кому и в чём выгода, плюс кнопка. Если человек не понял это за несколько секунд, дальше он не пойдёт.
2. Для кого и какую проблему решаем. Узнаваемая ситуация клиента, с которой он к вам пришёл.
3. Как всё устроено. Этапы работы или состав услуги. Конкретика снимает страх неизвестности.
4. Примеры и доказательства. Работы, отзывы, цифры, которые можно проверить. Без придуманных чисел: выдуманные цифры люди чувствуют.
5. Цена или от чего она зависит. Многие уходят, если не поняли, сколько это стоит. Если точную сумму назвать нельзя, объясните, что на неё влияет.
6. Ответы на частые вопросы. Каждое возражение, которое вы слышите по телефону, должно быть закрыто на странице.
7. Форма заявки или кнопка связи. Просите только то, без чего нельзя ответить: имя и телефон или почту. Каждое лишнее поле уменьшает число заявок.

Один из наших примеров - facetika.ru, конверсионная посадочная страница для стартапа: одна идея, понятный путь к заявке.

Что влияет на результат

• Совпадение рекламы и страницы. Человек нажал на объявление про одно, а на странице видит другое: он уходит. Заголовок страницы должен отвечать на запрос, с которого пришли.
• Скорость на телефоне. Заметная часть посетителей приходит с телефона, и тяжёлая страница теряет их до первого экрана.
• Один призыв к действию. Если на странице пять разных кнопок с разными действиями, человек не делает ни одного.
• Подключённая аналитика. Без Яндекс Метрики вы не узнаете, откуда приходят заявки и сколько стоит каждая. Метрику мы подключаем в каждом лендинге.

Сколько стоит и как быстро делается

На нашем сайте лендинг стоит от 50 000 ₽ и делается в среднем за 1-2 недели. Цена зависит от числа блоков, сложности дизайна и интеграций: например, передачи заявок в CRM или в Telegram. Цену и срок мы называем после короткого брифа и фиксируем в договоре. Остальные ориентиры собраны на странице цен.

Лендинг можно собрать и на конструкторе. Когда этого достаточно, а когда нет, разобрано в статье про конструктор сайтов и разработку на заказ.

Что подготовить до заказа

Работа идёт быстрее, если вы заранее ответите на несколько вопросов:

• что именно вы продаёте и кому;
• чем вы лучше или удобнее альтернатив, одной-двумя фразами;
• какое действие должен совершить посетитель;
• какие у вас есть примеры работ, отзывы, фотографии;
• откуда будет идти трафик: реклама, поиск, соцсети, рассылка.

Если ответов нет, это нормально: структуру страницы мы продумываем вместе с вами на брифе. Опишите задачу в заявке, и мы подскажем, нужен вам лендинг или хватит чего-то проще.

После запуска полезно подключить Яндекс Вебмастер, чтобы страница попала в поиск.